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去年，國內玉米市場(chǎng)火爆，玉米價(jià)格幾乎增長(cháng)一倍，銷(xiāo)售美國先鋒公司“先玉335”玉米種子的登海種業(yè)敦煌種業(yè)因此賺得“盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”，而國產(chǎn)玉米種子企業(yè)則由于天氣影響和經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新乏善可陳，領(lǐng)地不斷被侵蝕。 

   作為農業(yè)部主推的兩大玉米種子，“鄭單958”雖然已占播種面積的30%，但是，“先玉335”卻以出牙率高、產(chǎn)業(yè)鏈完整及終端推廣和服務(wù)優(yōu)勢，迅速搶占玉米種子市場(chǎng)，播種面積已經(jīng)上升到第三位。

       根據萬(wàn)向德農(600371,股吧)公開(kāi)的數據，2009年，我國玉米種業(yè)市場(chǎng)仍存在供大于求的結構性問(wèn)題，供銷(xiāo)形勢沒(méi)有發(fā)生大的變化。2009年度我國玉米種植面積為4.41億畝，較上年度增長(cháng)了0.2億畝，玉米雜交種供種量16.3億公斤，而需種量11億公斤，余種量5.3億公斤，供應過(guò)剩比例達48.2%。 

      對于2010年國內玉米種業(yè)市場(chǎng)的前景，萬(wàn)向德農在2009年年報中表示：“2010年玉米雜交種可供種量為15.7億公斤，預計種植面積為4.55億畝，需種量為10.5億公斤，余種量為5.2億公斤。市場(chǎng)供需矛盾突出，動(dòng)銷(xiāo)期延后，企業(yè)間競爭依舊很激烈?！?nbsp;

        遼寧聯(lián)達種業(yè)有限責任公司董事長(cháng)許云岱對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)：“國內玉米種子市場(chǎng)近幾年一直供應過(guò)剩，一般剩余2億~4億斤比較正常，剩余十幾億斤實(shí)在太多?！?nbsp;

        但市場(chǎng)經(jīng)濟總是優(yōu)勝劣汰，杜邦先鋒和國內企業(yè)合作生產(chǎn)的雜交玉米種子“先玉335”即銷(xiāo)售火爆。敦煌種業(yè)是杜邦先鋒在國內的合作伙伴之一，該公司2009年年報顯示，2009年敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司玉米制種面積擴大到4.45萬(wàn)畝，產(chǎn)種1663萬(wàn)公斤，實(shí)現凈利潤2.18億元，比上年增長(cháng)132%。 

        登海種業(yè)(002041,股吧)是杜邦先鋒在國內的另一合作伙伴，該公司2009年度業(yè)績(jì)快報顯示，公司全年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入5.80億元，同比增長(cháng)39.14%；實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤1.89億元，同比增長(cháng)261.12%；實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤9353萬(wàn)元，同比增長(cháng)3494.71%。該公司控股子公司山東登海先鋒種業(yè)有限公司的主推品種“先玉335”的銷(xiāo)量及價(jià)格均比上年有所提高，是上述指標增長(cháng)的主要原因之一。 

       產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 

       對于“先玉”的表現，曾任美國先鋒國際良種有限公司中國區總裁的劉石解釋?zhuān)骸坝捎谙蠕h團隊在中國市場(chǎng)上的技術(shù)推廣、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新和成(002001,股吧)功，改變了中國種業(yè)劣質(zhì)低價(jià)、薄利多銷(xiāo)的傳統觀(guān)念；創(chuàng )造了價(jià)值分享價(jià)值的商業(yè)模式或者營(yíng)銷(xiāo)模式，這是很重要的方面?！?nbsp;

       而且對農民來(lái)說(shuō)，他們更注重種子的增產(chǎn)、增收，以及銷(xiāo)售市場(chǎng)的暢通。因此，杜邦先鋒公司做起了幫農民賣(mài)糧的“副業(yè)”。劉石即表示，目前國內種子產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有形成完整的鏈條，條塊分割比較嚴重。而從國外成熟的種子產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，研發(fā)—育種—生產(chǎn)和推廣—銷(xiāo)售—服務(wù)—下游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)完整的鏈條，任何一個(gè)鏈條的缺失，都會(huì )成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“短板”。因此，杜邦先鋒正在打通國內種子產(chǎn)業(yè)的完整鏈條。 

        此外，劉石還介紹：“雖然杜邦先鋒的產(chǎn)品單價(jià)平均是國內種子的4倍，但是國內產(chǎn)品平均一個(gè)穴播三粒種子，‘先玉335’播一粒，這樣一畝算下來(lái)，就只比國內的種子價(jià)格高三分之一，而不是4倍。就像一個(gè)是白酒，一個(gè)是啤酒，不能論瓶算。此外，‘先玉335’的質(zhì)量非常高，是單粒播，出芽率達到95%，所以省掉了補種和間苗工序，每畝地間苗至少要10元。單粒播還省時(shí)間，農村現在是‘38、61、99’部隊，婦女、小孩、老人是農村勞動(dòng)的主力，在有些地區，農民出去打工，沒(méi)有人間苗，出錢(qián)都請不到人，單粒播解決了這個(gè)問(wèn)題?！?nbsp;

       面對“先玉335”的攻城略地之勢，作為“鄭單958”生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)之一的萬(wàn)向德農表現得憂(yōu)心忡忡：“隨著(zhù)‘先玉335’在我國的大面積推廣，先鋒公司又推出了多個(gè)先玉系列品種，打出組合拳。同時(shí)，先正達、安地、孟山都等外資企業(yè)也紛紛加大了在國內的投資合作力度，在科研、基地、市場(chǎng)等多方面進(jìn)行更深度的滲透。據此可以判斷，外資企業(yè)對中國種業(yè)市場(chǎng)的沖擊將會(huì )越來(lái)越大?！?nbsp;

       許云岱說(shuō)：“‘先玉335’也有不足的地方，抗倒伏能力不強，這幾年?yáng)|北大風(fēng)現象很少發(fā)生，‘先玉335’沾了天氣的光，今年農民購買(mǎi)種子不是很積極，估計‘先玉335’也會(huì )出現過(guò)剩的情況?！?/p>